Чому перше пробне замовлення часто є місцем, де 2 дистриб’ютори перемикачів груп втрачають гроші
Залишити повідомлення
Більшість дистриб’юторів так само обережно підходять до нових постачальників комутаторів: починайте з малого. Замовляйте від 500 до 2000 одиниць 2-канального перемикача, тестуйте ринок і збільшуйте масштаб, коли все буде перевірено. Здається, що безпечніший крок - менше залученого капіталу, менше ризику, якщо щось піде не так.
На практиці часто буває навпаки. Невелике пробне замовлення усуває захисні сітки, пов’язані з об’ємом, і саме тоді спливають три найпоширеніші - і найдорожчі - помилки під час зміни джерела.
KAXIGE 8607серія 2 перемикач
Помилка 1: припущення, що мала партія означає постійний колір
Кожен дистриб’ютор знає, що слід перевіряти варіанти кольорів на перемикачах із - білим, слонової кістки, чорним, іноді пофарбованим або металевим покриттям. Набагато менше дистриб’юторів перевіряють, чи цей колір контролюється фіксованою кольоровою карткою чи змішується свіжим для кожного виробничого циклу.
При одноразовому замовленні на 2000-штук-це рідко спричиняє видиму проблему, оскільки вся партія виходить із одного виробничого циклу. Справжній ризик проявляється під час повторного замовлення — друга партія, замовлена через кілька місяців, у кінцевому підсумку трохи відрізняється від першої. Для дистриб’ютора, який постачає роздрібні полиці або підбирає вимикачі до розеток, уже встановлених у будівлі, видима зміна кольору між партіями не є косметичною приміткою. Це повернене відправлення або клієнт, який спокійно припиняє повторне замовлення, тому що остання доставка не збігалася з першою.
Заводи, які керують кольором за фіксованою карткою Pantone або внутрішньою довідковою карткою -, а не змішують пластикові гранули на око для кожного запуску -, можуть гарантувати, що повторне замовлення через шість місяців все одно збігається. Це деталь, про яку нічого не варто запитувати, і яка може врятувати всю партію від відхилення пізніше.
Помилка 2: розглядайте упаковку як запізнілу думку
2-клавішний перемикач, призначений для полиці господарського магазину в Лагосі, потребує іншої упаковки, ніж той, який прямує до оптового продавця електротоварів у Бухаресті. Роздрібні ринки часто очікують індивідуальної поліетиленової упаковки з чітким маркуванням для демонстрації на полицях; Оптовим покупцям і покупцям на проект зазвичай підходить оптова картонна упаковка, оскільки перемикачі встановлюються, а не демонструються.
Дистриб’ютори, які розміщують перше невелике замовлення, іноді приймають будь-яке фабричне пакування за замовчуванням, припускаючи, що вони вдосконалять його, коли обсяги зростуть. Проблема полягає в тому, що невідповідність упаковки зазвичай виявляється в найгірший можливий момент - під час митного оформлення, коли документація не відповідає заявленим пакувальним одиницям або коли роздрібний партнер відхиляє відправлення через те, що поліетиленові пакети не відповідають місцевим вимогам до маркування. Виправлення цього постфактум означає другий виробничий цикл, а не перепакування, тому що більшість фабрик не мають запасів, щоб перепаковувати їх на вимогу.
Підтвердження особливостей пакування перед першим замовленням - одиниць на поліетиленовий пакет, одиниць на коробку та будь-яких вимог до маркування для ринку призначення - коштує кількох додаткових електронних листів. Виявлення невідповідності після того, як вантаж покинув порт, коштує набагато більше.
Помилка 3: депріоритезація через невелике замовлення
Це помилка, яку дистриб’ютори найменше побачать, оскільки жодна фабрика не зізнається в цьому безпосередньо. Більші заводи розробляють графіки виробництва відповідно до своїх найбільших клієнтів. Пробне замовлення на 2000-штук від нового дистриб’ютора, який змагається за час виконання замовлення проти повторного замовлення на 200 000 шт. від усталеного покупця, зрозуміло, буде стояти далі в черзі, і будь-яке запитання чи запит на перегляд під час цього пробного замовлення, як правило, отримує повільнішу відповідь, ніж на більший обліковий запис.
Це не обов’язково недобросовісність. Це проста виробнича математика. Але це означає, що перший досвід роботи дистриб’ютора з постачальником - той, який визначає, чи розмістить він взагалі друге замовлення -, часто відбувається саме за тих умов, коли цей постачальник найменш уважний.
Щоб обійти це, не обов’язково розміщувати більше перше замовлення. Перш ніж взяти на себе зобов’язання, необхідно запитати, як саме фабрика обробляє пробні замовлення: чи існує стандартний час виконання для менших тиражів і чи запити на зразки та перегляди пробного замовлення отримують такий самий час відповіді, як і повне виробниче замовлення. Фабрика, яка має чітку, повторювану відповідь на це -, а не розпливчасте «ми зробимо все можливе» -, сигналізує про те, що пробні замовлення є нормальною частиною їхнього процесу, а не незручністю, яка затискається між більшими роботами.
Як це виглядає в справжньому 2-груповому порядку перемикання
наш8607 2 Gang Switchвиготовляється за фіксованим стандартом 86×86×49,4 мм, з ПК або ABS-матеріалу, з варіантами кольорів - білий, слонова кістка, чорний або нестандартне фарбування -, що контролюється за контрольною карткою, щоб повторне замовлення відповідало вихідній партії. Упаковка відповідає стандартам експорту в якості базової лінії, з кожним комутатором окремо в поліетиленовий пакет і упакованим у встановлену кількість коробок, і ми налаштовуємо маркування та деталі упаковки для конкретних ринків призначення за запитом, а не за замовчуванням до єдиного формату для кожного покупця, незалежно від того, чи є замовлення 2000 штук або значно більше.
Ніщо з цього не гарантує, що пробне замовлення пройде бездоганно - пошук джерел завжди несе певний ризик для обох сторін. Але більшість ризиків у невеликому першому замовленні полягає не в самому продукті; механічні характеристики та матеріали зазвичай легко перевірити. Це частини процесу, які стають видимими лише після повторного замовлення, митного оформлення або коли другий електронний лист залишається без відповіді протягом тижня. Розпитати про ці три речі перед розміщенням пробного замовлення коштує дуже мало. З’ясування важким шляхом коштує втрати вантажу або партнерства, яке припиняється після однієї спроби.
Zhejiang Honghuo Electric Co., Ltd, торгуючи підKaixigeвиробляє настінні вимикачі, розетки та вилки з 1985 року, має сертифікати CE, RoHS, ISO9001, CCEE, CCC і SNI, а також має досвід експорту на ринки Росії, України, Румунії, Туреччини, Південної Африки, Нігерії та Ефіопії.
